汽车美容投资怎么选择_开一家汽车美容店是自己开还是投资好_如何开汽车美容店之投资品牌选择篇

一、确定品牌市场定位,有的放矢的寻找投资品牌

  首先,在选择投资品牌之前,先了解本地汽车美容行业发展情况和行情,市场的概况,包括人们消费水平,能接受的产品大概价格;店铺周边商圈的同行情况,避开竞争激烈的品牌系列。当这一切决定清晰以后,可以选择投资的品牌范围已经缩小到一定程度,这样筛选出的品牌,才能事半功倍,成功率提高。

  随着中高档车甚至豪车在国内市场的不断增加,不同车主对汽车美容的需求也不尽相同,低端车主对汽车美容基本没有过高要求,车脏了洗车、贴个膜就足够了,价格低又实惠的产品和项目是他们选择汽车美容店的第一要求;中高端车主对汽车美容的需求比较大,意识也比较超前,他们追求汽车一直干净闪亮开出去有面子,所以中高端车主更关心保护好车漆、内饰,让车一直保持新车时的外观甚至比新车更加漂亮。

  国内汽车保有量居世界第一,市场潜力巨大,而且汽车美容项目众多,价格差异很大,开汽车美容店进行定位能够帮助投资者更准确的找到符合客户群体消费习惯的汽车美容项目。所以,经营汽车美容店要从两个方面考虑市场定位,选择目标客户群体和客户喜欢的项目,在经营中能够更加明确的服务这一群体是非常重要的。

  二、确定服务项目和产品,锁定即定消费对象

  汽车美容店经营的重点是服务和产品,所以在选择加盟品牌的时候也是选择服务和产品的过程,在选择品牌时,创业者不能只听加盟总部的业务员介绍产品特性有多好,自己要对产品有一定的了解,另外,到总部直营店或者加盟店内观看他们的施工情况是必须的一个步骤,以来可以了解产品本身的效果,也可以看到加盟店人员对加盟品牌技术的掌握情况,找到适合消费群体的品牌让以后的经营更加顺风顺水。

  三、调查加盟公司发展状况及所能给予的利润空间是否合理

  不仅要到加盟总部不同的门店考察,还得看看这家公司的内部实力,如果给你的信心不到50%,怎么可能做好?

  了解清楚品牌公司的发展情况,对于加盟人的抉择十分重要。加盟总部作为供货方,其发展与加盟商密切相关。因此加盟商至少要了解公司的信用度、生产基地与经营实力、加盟店状况、能否保证供货正常等,一个健康且运作成熟的公司是加盟商可能获利的保证。

  而利润空间,更是加盟一个品牌的最重要原则之一,因为加盟就是为了赢利。我们先来看加盟者需要投入的资金:店铺租金、装修费用、一次性货品资金、人员工资、店面日常开销等,因此仅看加盟品牌的供货折扣和换货率是远远不够的。而公司实力又与长久的利润空间是息息相关的,条件好的加盟商,势必费用高,但成功保障也高些,起步晚的公司限制少,但风险大,这就需要加盟商自己来权衡轻重了。

  四、公司是否提供相应服务支持

  相应的服务支持包括店铺店面装修方案、形象设计、商品陈列指导、促销手段的运用、店员服务等等。目前,汽车美容各大加盟品牌给客户提供店面装修方案和技术培训是普遍现象,保持各大加盟店与总部风格一致又各具特色,汽车美容店的店面和员工态度是给客户的第一印象,做好形象是吸引客户的第一步。

  运作比较成功的品牌公司,从加盟第一天,就会为加盟商制定详细的培训计划,统一所有店铺形象、货品陈列及管理方式,公司培训力口盟店的水平如何,一目了然。而很多处于起步期的品牌,既没有培训课程,也没有培训资料,这就使得加盟商在今后的运作中可能成功的机率降低了许多。因此,选择加盟品牌之前,这也是需要引起加盟商着力注意的一点。

  五、了解加盟总部和其它加盟者的合作状况

  要了解加盟总部和其它加盟者的合作状况。事实是最有说服力的,在加盟之前厂家可能会带加盟者去参观样板店的火爆情况,甚至会找些前期的加盟者来说服你,这样做的目的就以事实来说服你的加盟。作为潜在的加盟者,你一定要知道加盟总部带你去的店面肯定是业绩比较好的店面,而你最应该了解的是普遍市场的状态和成长历程。

  这时候,加盟者可以在了解样板店的成功经验的同时要尽可能多地去了解普通市场,尤其是和自身条件相似的加盟者的经营状况。通过和以往的加盟者的交流,你可以了解到产品销售的真实信息、厂家的支持政策、优势及劣势等综合信息,从而为你做出最终决策提供一手信息。同时,对于将要加盟者来说这也是一个学习的过程,通过交流你可以了解同行在经营中经常遇到的问题以及解决对策,为自己以后经营做好铺垫和应对措施。

  六、切勿随意相信“钱”景无量

  当前,众多想要在汽车美容行业打拼的创业者把目光瞄上网上形形式式的加盟广告,然而混杂多变的加盟品牌让不少创业者上当受骗,不仅仅损失了辛苦积攒的资金,还消弭了创业激情。为此靓车会特意汇总了目前汽车美容加盟行业部分无良企业的骗人伎俩,警示那些想要进入汽车美容行业的创业者。

  伎俩一:夸大利润与赚钱速度。汽车美容行业的无良加盟商最喜欢抓住创业者图省事,短期要求赚大钱的心理,在广告上面大肆宣传。随便翻开一本商业杂志,包括部分知名加盟网站,便会看到铺天盖地的加盟广告,语言极具吸引力∶“投一万,一年收回100万!”“轻松挣大钱”,不需任何经验、几万块做老板。诱人的利润,动人的承诺,一切看上去像是上天安排给自己的赚钱机会,于是在发热大脑的驱使下,众多创业者会不由自主掉进这些无良加盟或所谓连锁的圈套!

  伎俩二:样板店也是勾结骗人的。到了加盟公司,该公司的人都会领您到样板店去,这些样板店装修高档、生意火爆,孰不知都是这些骗子提前安排好的,或者是有部分加盟商为了利益跟总部勾结起来骗打算投资的人,当然这些加盟商也会或多或少得到一些好处。

  伎俩三:合同等同一纸空文。无良加盟连锁企业的合同就是一个没有任何缝隙的网,只要你签了,就等于掉到了陷阱里面。基本上所有的无良加盟商到最后都会倒闭,只不过是时间长短的问题。到那个时候你拿出合同会发现,里面没有一条能帮上你,而你想去告他也会输。

  对投资者选择汽车美容加盟品牌的7个建议

  1、看加盟总部对你的要求:不少加盟商想当“甩手掌柜”,只出钱不出力;也有人“贪大求全”,想一下子就开大店。那些会拒绝“甩手掌柜”、“贪大求全”,并且会对加盟商本人进行培训的品牌往往较为负责。 

 2、搜集口碑:不仅是顾客口碑,还包括之前加盟商的,他们往往说实话,这一考察步骤必不可少。

  3、选自己认识的牌子最可靠:自己已经有认知,在很多地方见到过的品牌往往值得信赖。这和投资人看项目一样,技术不成熟、品牌新的公司风险较大。

  4、不要相信“绝对”:多长时间能够回本或盈利,利润是否可观,这些问题加盟总部即使给你十分确定的答案,也不能深信不疑。

  5、去加盟总部实地考察:不仅要到加盟总部不同的门店考察,还得看看这家公司的内部实力,如果给你的信心不到50%,怎么可能做好?

  6、观察直营店很重要:加盟总部的一大任务是教加盟商赚钱,而自身首先要有持续不断为消费者提供优质服务的能力,其直营店就是这种形象的最好反映,背后有公司所有部门的支持,所以看看直营店的经营状况,对公司实力的判断就八九不离十。

  7、对洋品牌不妨小心观望:尤其是刚进入中国市场的国外品牌,往往需要几年的本土化适应,甚至水土不服,不妨先小心观望。

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